供应商关系:4实际教训

世界上一些最大的公司开始只有两个人。乔布斯和沃兹尼亚克。休利特和帕卡德。或者,在我们的案例中,詹姆斯·金和比尔Morean。捷普集团开始两个人,与业务伙伴关系,我们永远不会忘记或权力关系的重要性。这就是为什么我们专注于建立强大和有效的供应商关系。

COVID-19带来了问题和相关的风险的同源化供应链领导人的想法。在2020年的一次Jabil-sponsored调查超过700供应链决策者10的报道,直接从采购业务影响的问题。难怪43%表示,有效地评估他们现有的供应商将是一个关键组成部分的供应链战略在未来两年。

此外,作为一个对抗COVID-19的影响的结果,越来越多的公司正在寻求外部支持。根据我们的调查,40%是调整采购伙伴关系和30%是扩大EMS的伙伴关系。其他人正在寻找制造业伙伴吸收风险,应对挑战。

下载特别报道:供应链弹性在流行后的世界。

供应商关系在过去的几年里经历了显著的发展,原始设备制造商(oem)已经开始越来越多地外包非核心能力,从而使他们更依赖创新伙伴,供应安全,吸收风险,企业社会责任和节约成本。这种动态变化供应商关系,演变成竞争优势,使他们更靠近成功的关键。供应商关系管理现在前面和中心。

我们有机会跟四个关键的供应商对我们的战略关系。他们每个人讨论理想的供应商关系是什么样子以及如何构建和维持供应商伙伴关系,这将有助于您的业务增长和实现其目标。

中保持领先供应链管理挑战

在一个不断变化的领域,需要智慧和资源保持领先地位的趋势,变化和挑战。这就是为什么我们不只是依靠我们的供应商合作伙伴带来我们所需要的部分;我们也需要他们来帮助我们了解市场的波动。这是与我们合作的原因之一威世,30亿美元的生产质量的被动元件和半导体。

“捷普集团是我们的一个主要全球账户,”威世的高级副总裁彼得•威廉姆斯说。“我们的关系,我想说,很好。”

威世专营的商品供应到捷普电子,和我们分享目标市场,如可靠性高开云体育全站首页 ,开云体育官网 ,开云体育首页 和汽车。这使得他们的洞察力宝贵而评估市场的现状和对未来的规划。威世一直内裤捷普集团最新组件趋势他们看到和最尖端的技术。

威廉姆斯解释说,“我们看到三个部分,这将继续推动经济增长,因为我们前进:连接/ 5 g字应用程序,流动性(电动汽车,运输),然后我们看到第三个增长领域是环境,这是开车自动化整体市场提供更清洁、更可靠的力量。”

威世建议广州捷普,我们可能想要升级组件提供更低的成本和更容易获得组件。这有助于我们天气中断和更好地服务我们的客户市场收紧时,喜欢的组件短缺和COVID-19。

外卖# 1:合作伙伴可以拓宽你的公司的角度和推动增长

合作伙伴可以给你一个专业的角度来看他们的市场,这是特别有用的在供应链等复杂多变的字段。消息灵通的合作伙伴可以帮助弥补任何盲点或被忽视的趋势和帮助您开发一个战略的方法来达到你的目标,无论市场条件。

成功的伙伴关系应该造福双方共享知识和资源,在富有挑战性的时期。这是典型的“给,”我们寻找人类的关系,一边是不断地给予,它变成了排水。但当双方一起上涨,动力从一个把另一个无法想象的高度。

“我们在市场工作,非常不稳定,捷普电子,它提供了稳定,”威廉姆斯共享。“捷普集团持续增长,不管市场情况,帮助我们的业务保持一致。我们支持约束的捷普电子市场最好的我们的能力,随着市场继续在另一个方向转,捷普电子(已经)支持我们,继续加载我们的工厂,所以我们继续看到增长的两家公司之间的伙伴关系。”

支持广州捷普的进化战略采购

广州捷普的演化在过去五年中一直典型。

“捷普电子已经从典型的SMT(表面贴装技术)制造业商业环境其他细分市场与更多的波动性[和]基础设施:医疗、航空、交通、“小Kah Khim说,执行副总裁自动化在ViTrox板检查,供应商基本测试设备和其他检测技术。“所以,我们看到一个需要改变或发展我们与捷普集团的组织结构,加强我们的伙伴关系。”

“如果你看看世界上顶级EMS [es],他们都是我们的客户,我们已经发现,捷普集团是唯一一个从EMS发展的塑料成型、精密机械加工和包装…广州捷普的检验要求非常广泛,现在非常独特。”

我们不断进化成新的产业和功能意味着我们需要一个伴侣,可以转变。开云体育手机app下载安装苹果总部位于槟城、Malyasia ViTrox一直是一个重要的间接供应商捷普电子超过10年了。

因为ViTrox受信任的供应商已经超过十年了,他们已经看到了我们公司的成长过程中,蔓延到新的行业前沿技术和投资,他们一直在帮助我们。这意味着保持密切沟通分析最新的市场变化和讨论最新设备的路线图。

但除了能够满足捷普电子的发展对新检测设备的需求,ViTrox还发现,这两家公司共享的文化价值观。

“一直是独特的另一件事是在广州捷普文化。我认为他们有强烈的价值观,”本杰明Lichtwardt说全球客户经理ViTrox与捷普集团工作。“ViTrox也是公司员工价值,所以我认为那些符合捷普电子,导致关系非常好。”

外卖# 2:一个伟大的合作伙伴发展与你的文化价值和股票

我已经谈过合作伙伴应该如何支持你的成长。但要做到这点,你的伴侣需要灵活地发展与你。这是一个轻描淡写地说,捷普电子改变了过去50几年我们的供应商关系管理的努力。但这水平的增长,不仅数量的员工而言,在我们经营的行业和部门,只可能与战略供应商关系,愿意与我们成长和进步。开云体育手机app下载安装苹果

然而,灵活性是唯一可能的,如果两个伙伴密切沟通了解他们的需求,能力和可能的解决方案。建立明确的供应商是很重要的沟通和定期见面,即使事情进展顺利。有助于保持操作运行中断时不可避免地发生。

一个强大的文化定位也很重要。许多公司可以提供足够的专业知识,但一个伟大的战略伙伴之间的区别是他们的公司文化,和你是多么的兼容。在捷普电子,我们相信人们是我们的权力,我们喜欢与伴侣分享这些值。

通过改变和挑战越来越强大

“令人兴奋的捷普电子的一部分关系真的是它的设计方面,“罗伯·法雷尔解释说,高级销售总监TTM技术,生产电路板、底板总成和射频微波组件。“这就是他们(捷普电子)和理解这些细分市场,试图开发能力以支持……我们有一个很好的投资支持的所有方面的业务从电子学角度来看。”

TTM运行在许多相同的行业,捷普电子does-aerospace和开云体育手机app下载安装苹果国防,开云体育手机登陆平台 、汽车和医疗等等。因为他们的行业知识,提供帮助我们主动做出改变,所以,当市场变化,我们之前的趋势,准备帮助我们的客户。

“广州捷普喜欢挑战极限,”法雷尔反映。”Jabil likes to align their business units with where their customers are going. And we take a lot of pride in that. We feel that our ability to launch programs really aligns with what Jabil is trying to do. It's more than putting components on boards; it's understanding these markets and really driving to success."

捷普集团和TTM已合作了近20年。在那个时候,他们不得不浏览各种各样的干扰,使用他们的知识和资源共享出来的强大。

“我们支持捷普电子的能力真的来自我们是一站式解决方案的能力,引进的工程资源和支持,以便更好地理解你的挑战是什么,我们可以提供解决方案,”法雷尔说。

外卖# 3:合作伙伴与行业专长可以帮助您浏览的挑战

供应链是一个复杂和动荡的领域。破坏不仅仅是可能的;他们是不可避免的。强大的供应商关系的一个最大的好处是,你不必独自面对困难。知识渊博的合作伙伴可以帮助你在艰难时期通过提供他们的洞察力和资源,这样您就可以茁壮成长,尽管当前市场的波动。

这第二个教训可能听起来很明显,但是它很重要。建立关键供应商关系与那些操作在同一行业。开云体育手机app下载安装苹果这种方式,他们熟悉市场动态就可以准备你的危机以及帮助指导您完成它。这是一个关键部分供应链弹性。

多数制造商不一定会选择一个供应商不工作在他们的领域或行业,但随着公司的成长和扩展到新的领域,很高兴提供评估价值的工作关系。如果公司不能或不发展与你(我在前面讨论的案例研究的一个重要因素),那么也许是时候探索其他选项。尽可能多的找到一个值的供应商持续改进。

调整和优化商业模式

主任当丹尼斯它全球账户,加入Digi-Key七年前,她被一个特定的任务:与捷普电子在执行层面,建立全球伙伴关系。她参观了许多捷普集团网站她可以和跟上捷普电子的全球收购,以确定网站和公司的需求和与Digi-Key模型匹配。

Digi-Key是各种商品的经销伙伴,特别是半导体、被动者,和传感器。面向消费者的电子元件分销商,总部设在明尼苏达州的美国公司目前库存超过180万库存单位(sku)。他们为850多家制造商,捷普电子是首选战略合作伙伴。

“我认为我们已经在执行层面的关系是非常开放,非常诚实的,和我们有机会发展一些有意义的策略,”它说。“没有,我们不会那么远我们捷普电子,所以我们非常重视。”

捷普集团的商业模式非常符合Digi-Key。他们的方法工作,挑战和未来的心态和目标。

“什么阴谋,有什么令人兴奋的捷普集团所做的是当你看他们的商业模式和创新,通过与客户从设计到生产,它是一个非常强大的符合我们的商业模式,”保罗•背筐Digi-Key业务发展副总裁,反映。

“捷普集团是有远见的他们想要运行的供应链,”它共享。在捷普电子“数字行动是关键,这完全对齐,我们作为一个公司。”

外卖# 4:寻找一个积极的合作伙伴的商业模式匹配你的

一个伟大的合作伙伴不只是等待你的方法用一个问题。在强有力的供应商关系,你的合作伙伴积极投资决定你的痛点是什么以及他们的公司如何帮助。通过访问我们的网站和讨论我们的领导人,它是能够确定的功能和服务,这将使Digi-Key的伙伴。

也有利与公司合作的模式和与自己的心态。是有用的目标一致,对未来的共同愿景。

“我认为重要的是在与他们的关系(捷普电子的)供应链团队,他们的采购团队和高管,是我们真的尝试匹配值和模型,“流浪者说。“最终,能有效地推动伟大的解决方案,有效的终端客户都是什么,所以我们不能更看好什么东西对我们双方都既像在未来。”

没有人成功。这是真的在生活中,在商业和特别是在供应链。操作是不可能的一个强大的、复杂的供应链战略供应商没有网络的支持。供应商关系管理程序可以用于许多目的:找到痛点,鼓励经济增长,在艰难时期,使供应链更有弹性。但在一天结束的时候,这些战略关系双方的最终目标是通过协作不仅生存,茁壮成长。在一起。一个有效的供应商关系管理策略可以成功。