消声筒仓与销售和运营计划(S&OP)

如果供应链是制造组织的命脉,没有大的威胁其发行量比供应链筒仓。筒仓会导致“负载和追逐”方法导致过多的库存,组件短缺和能力不足。但随着销售和运营计划(S&OP),组织可以缓解筒仓和驱动利润扩张。

S&OP是什么?

S&OP是一个跨职能的过程,使高管了解供应链的关键因素,包括销售、营销、需求管理、生产、库存管理和新产品介绍。它提供制造商和分销商之间的权衡的信息营销策略和运营计划。

参与者之间成熟S&OP过程还包括定期沟通,讨论需求和供应计划最大化盈利能力随着市场环境的变化。

S&OP的好处

1。更好的整合业务功能之一

S&OP构建高管和功能区域之间的协作和帮助使全公司的目的和目标的计划。S&OP,企业可以同意和运行基于一组数字。

2。有效的供应链管理

S&OP改善供应链管理通过提供明确的供应限制的可见性和利用先进材料分配允许主动决策分析,以最大限度地提高收入。

3所示。动力分析和决策

S&OP连接所有的数据点最大化盈利能力做出更明智的决定。

总的来说,S&OP是一个结构化的计划过程,大问题的答案:我们卖什么?给谁?我们将如何操作?我们如何获得足够的回报投资者呢?

这种洞察力,供应链计划开发提供正确的产品,在正确的时间,正确的地方,在正确的数量和在正确的潜在成本。

准备是重要的不可避免的变化的需求分析数据和协同利益相关者;你会有信心在你的预测和计划意外中断。

打击与S&OP危机

的冠状病毒大流行引发连锁反应的供应链问题在组织、物流约束和需求波动。自从全球化,供应链容易受到冲击,和COVID-19没有不同。大多数公司计划和预测成为不足他们被迫迅速调整。好消息吗?S&OP可以为制定策略提供依据供应链弹性。

在捷普集团最近的调查显示,超过700的供应链决策者,几乎所有的参与者说他们都是投资于供应链技术或服务解决COVID-19的影响。其中,46%的人关注推进和需求计划工具。

下载特别报道:供应链弹性在流行后的世界。

快速和结构化决策需求是至关重要的。但是供应商不需要等待客户调整需求。相反,供应商应该利用新技术来分析数据和库存贺做决定。

例如,消费者对乘用车的需求下降超过20%在大流行期间由于封锁,经济衰退和长交货时间部分。S&OP可以帮助汽车制造商应对这些变化的需求建议团队如何调整他们的预测,调整操作,缩减资源危机加剧之前和正确的尺寸材料计划。

许多供应链规划团队目前正在评估流感大流行的影响,包括他们如何预测。一个公司是否面临危机,新产品介绍或组件短缺,团队应该考虑以下:

• 有产品待办事项列表,我们可以不满足呢?
• 这种积压会回来吗?
• 它将是一个比预期慢斜坡吗?

记住,S&OP不仅仅是技术的挑战或数据,这是关于决策在一个不断变化的环境中获得的见解。

在一个企业如何执行S&OP

S&OP过程通常开始于销售人员展示他们的预期和需求预测。通常,销售团队就没有细节需要作出准确的计划和需求预测,但通过引入需求规划和供应链专业S&OP,团队可以连接这些点并为整个组织产生更精确的结果。

你可以集成S&OP过程在您的组织通过以下5个步骤:

1。设计一个概念证明

概念验证(PoC)作为业务用例的初步工作,负责制定现场更改覆盖解决方案对组织的影响,过程和人。

设计的PoC S&OP球场项目是最好的方法。展示你的请求清晰并明确管理者和参与者。你的PoC应该回答这些问题:

• 解决的问题是什么?
• 关键需求是什么?
• 我们如何衡量成功?
• 供应商应该涉及什么?
• 预算是多少?

2。开发一个工作流

S&OP通常需求计划。

需求规划:通常需求计划依赖于历史数据预测卷和混合。季度销售量是用来预测第二季度所需材料的数量。通常这些卷增加实现收入目标。这种方法通常会导致不准确的预测市场趋势变化。

团队应该分析历史和未来的销售输入统计数据流来创建一个共识的需求计划,提高预测精度。没有S&OP过程,经常错过了销售目标,理解为什么。没有良好的跨职能合作销售和需求规划团队可能导致错失良机。

管理约束:创建一次共识的需求计划,重要的是要考虑供给和容量约束,确保需求计划是可行的。例如:在产能不足的情况下,计划可能需要调整将在生产中利用早期的所有能力,或如果有材料限制的产品,产品B卷可能需要建立早些时候释放能力一旦约束解析产品。

3所示。提供一个集成的平台

通常,大多数S&OP努力去收集和准备数据。通过利用技术、供应链规划者可以数字化流程,确保数据完整性在一个共同的平台,它允许团队理解和沟通数据和计划有效地与他们的利益相关者。

S&OP需要大量来自不同职能团队所需的数据输入,这复杂的实现一个共同的平台。它有助于识别核心子过程和构建集成解决方案一块,创建一个进程路线图。一旦一个进程已经实现,采用成熟,然后移动到下一个过程。

4所示。促进平台采用

卓越中心:决策和分析的流可以压倒性S&OP贡献者。一个卓越中心(CoE)是一组主题专家,其主要目标是率先探索和采用新技术来更好地支持业务流程。他们与驱动增强和提供培训,使团队业务决策和有信心在他们的计划。

5。衡量你的成功

一旦团队训练和S&OP过程显然是列出所有的参与者,是很重要的利益相关者视角和整合识别KPI指标,这将引导权衡决策取决于公司的优先级。例如,收入最大化,改善现金流或降低成本。这里有几个类别你应该看看你的组织:运营、战略和财务指标。

• 操作指标:减少库存,提高准时交货或减少缺货
• 战略指标:增加市场份额和新产品介绍
• 财务指标:利润率和运费

捷普集团如何优化S&OP为客户的利益

提供实时分析和可操作的利益相关者和内部团队非常有价值的反馈。而不仅仅是给团队一个数据输出,一个健壮的S&OP过程将生成一个共同的理解公司的目标和计划去实现他们。这种程度的透明度的S&OP参与者购买所有的区别,为战略作出贡献。

作为制造业解决方案提供商,捷普电子将接收来自客户的需求报告,它加载到一个企业资源计划(ERP)系统和执行数据。然而,这种方法没有考虑与客户合作,了解他们的价值目标和捷普集团如何为他们作出贡献。当需求不准确影响操作以及我们的供应商,合作的团队互相质疑而不是调整计划来克服这些挑战。

我们发现一个以顾客为中心的方法来S&OP可以减少闲置产能和生产计划错误的风险。生成一个共识的计划与我们的客户和供应商可以交付结果的合作,最大化收入,优化库存水平和降低成本。

这里有五个东西,帮助我们提高与客户合作:

1. 了解客户S&OP周期和定义一个协作的过程
2. 学习和了解客户市场和产品生命周期的变化
3. 提供增值的见解利用统计和供应计划分析
4. 提升我们的供应响应时间,提供清晰可见性的材料和能力约束
5. 发展共识支持业务kpi的计划。

进化S&OP过程

S&OP需要一个不断循环的分析。参与者应该每月S&OP会议期间审查结果。凝聚力在所有业务功能始于S&OP对齐会议因为他们创建可见性,它允许该组织发现漏洞和机会对公司和它的客户。

理解你S&OP成熟度级别可以帮助定义应该如何发展S&OP流程和工具。Gartner S&OP成熟度模型的五个阶段可以是一个伟大的起点。

为了S&OP的成功,需要有一个重要的关注全球化、数字化和消费趋势的变化。这将推动供应链的灵活性,响应能力端到端可见性。

创新技术是影响S&OP流程,如机器学习,这将增加需求信号的准确性。数字化的金融和操作流程可以丰富S&OP如果系统集成的过程。

S&OP会影响边缘扩张和清晰的部门之一,主管和利益相关者。我们需要所有这些更好的业务连续性准备下一个重大的破坏。

2020年充满了动荡,迫使我们去适应。你的销售和运营计划过程也应该如此。现在比以往任何时候都更,每个供应链团队有机会调整流程和数据点,所以没有在看不见的地方或心不烦。