如何为物联网解决方案选择技术合作伙伴

产品开发已经是一个要求严格的过程。从原型设计到生产，有无数的机会出现错误，在第一个产品推向市场之前可能会有很多年的时间。当您在产品中引入连接特性时，这个过程变得更加复杂。这就产生了一系列需要考虑的新因素:数据安全以及管理、隐私、制造、供应链、用户界面等。

但有一种简单的方法可以最大限度地减少不便和潜在的失误，并进一步促进您的联网家庭和建筑解决方案的成功:寻找技术合作伙伴。

对于开发设备、电器、安全和照明的原始设备制造商来说，最近和预期的互联家庭和建筑市场的增长为他们提供了一个重要的机会，使他们的产品具有新的功能和连接。开云体育官方APP入口但随着市场上设备数量的增加，需要领域专业知识才能脱颖而出。

寻求专家帮助可能是解决解决方案生态系统中的挑战的最有效方法之一。在捷普电子智能家居技术趋势调查，几乎所有参与者都认为合作伙伴是其战略的重要组成部分。

下载智能家居技术趋势调查报告．

考虑到数据在互联世界中的重要性，全球企业会考虑拥有数据管理专业知识的技术合作伙伴，以提供最高的潜在价值。其次，60%的受访者强调了具有互联设备制造专业知识的合作伙伴在实现目标方面的重要性。

智能家居和建筑解决方案提供商也在寻求与在云计算、电信和支付处理方面拥有专业知识的公司合作。如您所见，多样化的技术合作伙伴可以极大地使全球企业受益。

Crestron:技术合作伙伴案例研究

从照明和气候控制到复杂的音频/视觉演示和通信系统，快思聪拥有多样化的产品组合，有3000种产品(并且还在增长)。更复杂的是，该公司致力于持续的产品开发，每年增加350种新产品。

十多年前，当负责制造和供应链的执行副总裁丹·布雷迪(Dan Brady)加入快思聪时，该公司的快速增长已经使许多制造流程不堪重负。为了满足不断升级的产品交付需求，该公司与十多家制造公司合作。随后，各集团之间缺乏整合，导致供应链支离破碎，同时妨碍了按时交付产品的能力。Crestron需要一个技术合作伙伴来整合他们所有的制造需求。

虽然你可能知道你的联网家庭和建筑解决方案需要哪种类型的技术合作伙伴，但你如何选择正确的呢?毕竟，在你公司的生态系统中添加任何第三方都可能是一个巨大的风险。在为你的互联解决方案选择技术合作伙伴时，要问以下六个问题:

1.技术合作伙伴的领域专长是什么?

市场上技术合作伙伴的选择和连接解决方案的数量一样多。你们合作的未来成功——甚至是你们公司的未来成功——取决于有能力的研究和对潜在合作伙伴领域专业知识的理解。调查不应该仅仅依赖于公司告诉你的信息。尽可能地浏览在线评论，并与他们的现有客户交谈。此外，回顾一下该公司的最新媒体报道——这将充分说明一家公司的真实性。

快思聪的十几个制造合作导致了缺乏整合、细分制造和库存不平衡，使其难以扩大供应链运营规模。布雷迪解释说:“每次当我们失去了一个伴侣，我们就会找另一个。”“我们需要的是一个更大、更有能力的合作伙伴，能够跟上我们的产量和严格的质量标准。”

布雷迪在之前的电信行业任职期间，积累了近20年与Jabil合作大型项目的经验。在两家公司承诺合作后，几乎在一夜之间，捷普在墨西哥瓜达拉哈拉的工厂召集了2000多名员工，组建了第一家快思聪工厂。布雷迪说:“墨西哥的整个领导团队夜以继日地工作了9个月，以加快生产100种新产品。”

如今，Crestron可以加快新产品的推出，这得益于稳定的步伐和一贯的质量、可靠性和产品交付水平。如果没有真正的领域专业知识来支持他们的每一步，这一切都是不可能的。这就是为什么你的搜索需要彻底——你需要一家能够兑现承诺的公司。

2.你的公司文化兼容性如何?

在你寻找技术合作伙伴的过程中，你会遇到许多拥有足够专业知识的公司。他们的公司文化以及与你的公司文化的兼容程度将使他们脱颖而出。

布雷迪说:“文化契合度是最重要的。“与我们交谈过的每个人都能应付我们的工作量，但我们更关心的是双方的关系。需要一家特殊的公司来帮助我们在一年内推出300多种新产品。”

Crestron引以为豪的是，无论是对内还是对外，都把每个人都当成客户来对待。“特别是，我们寻求与我们有共同价值观的供应商和制造合作伙伴。我们培养这些牢固的关系，并将他们视为我们团队的一部分。”

对于Crestron来说，灵活性和快速反应是他们与公司合作时需要的两个主要属性。他们信守承诺的信念渗透到业务的方方面面。快思聪致力于为企业和客户做正确的事情，这反过来又推动了他们的技术、人员、合作伙伴和产品的质量。

当与另一家公司合作时，文化契合是至关重要的。这是你们业务关系的指路明灯。

3.你的技术合作伙伴的全球影响力是多少?

Crestron拥有约3500名员工，分布在全球92个办事处，业务遍布全球。虽然你目前的计划可能不包括国际扩张，但做好准备是至关重要的。最好是与全球技术合作伙伴合作，可以从本地开始，并根据需要进行扩展，而不是选择一个不能满足您不断增长的地理需求的合作伙伴。

请记住，一家跨国公司可能会带来更多样化的劳动力和视角与你一起工作，从而提高你的效率。这就是为什么捷普在29个国家拥有100家工厂，是快思聪的绝佳对手。

Crestron总裁兼首席执行官Randy Klein表示:“随着我们在全球范围内的扩张和增长，我们与捷普的合作将变得更加重要，为世界各地的供应和支持点提供支持。”捷普与我们的全球足迹保持同步，支持我们在所有国际地点的举措。”

随着互联住宅和建筑的发展，技术合作伙伴将迎来新的机遇。对于任何想要提高效率、提高能力和最大限度地扩大资源的全球企业来说，选择正确合作伙伴的过程仍然至关重要。