集中:巨大的机会在一个小包装

想象一个世界,品牌有机会显著减少一次性塑料制品的金额和数量,破坏我们的环境。这个愿景是触手可及的帮助下,可以实现日用消费品(CPG)品牌,由集中。

更多地了解与集中的可能性,推动可持续发展和电子商务的价值通过使消费者重组产品与普通的自来水,我们采访了杰森·福斯特,补充的创始人和CEO,一个改变的包装先锋液态产品包装、购买和运送。补充最近合作与开云体育手机版 帮助他们将可重用的配药系统中央人民政府市场。

集中在包装是什么?

在公司出售产品的配方,有活性和非活性成分。活性成分的集中是一个版本需要一个product-whether粉状或液态形式。

集中是一个古老的包装问题的答案:事实上,许多消费产品绝大多数是由水组成的。事实上,一个典型的一瓶清洁水和90%不到10%的实际成分。尽管我们已经有水可用在家里,公司在一次性塑料瓶包装及运输这些产品,往往使用一次,扔掉。

“你有所有这些塑料包装在这个体积的水和我们拳击,把它放在卡车通过供应链和运输它。我们开始看到的影响,我们的海洋和环境负面影响的塑料,”福斯特说。

集中方便减少环境足迹而提供一个更好的产品体验。而不是买一个新的一瓶清洁剂每次你运行低,只连接一个新的补充pod可重复使用的瓶子,灌满水。这些豆荚添包含一种集中产品的活性成分。集中使公司更有效地包装和销售产品(便宜,太)。

”品牌可以减少塑料污染能源和80 - 90,销售可重复使用的瓶子和集中豆荚,”福斯特说。

客户方程得到一笔不错的交易。家庭经历多个瓶清洁每个月可以通过购买集中实现成本节约,而不是传统的产品只有在每瓶的价格,而且在高成本的运输液体。

挑战的道路上集中采用

电子商务品牌,主要的障碍是主要的定价。根据最近的一项广州捷普包装决策者的调查便宜,65%的人认为,虽然集中在每次使用的基础上,客户认为传统产品实际上是便宜,因为他们只看一个单元的底价。集中,它提供了一个豆荚里的多种用途,似乎更昂贵的消费者,因为消费者是没有受过教育的内在价值集中。没有什么可以进一步从真相。数学证明了多个用每次的价值。

“公司经常让害怕投资行为改变。他们不想把它,因为所涉及的成本和不确定性。利润率可能更高,但他们讨厌的东西创建一个季度的不确定性,”福斯特说。

主要是由于缺乏主流的和缺乏教育先前建立的习惯。消费者习惯于新瓶每次他们需要更多产品的这种做法已经代代相传,一代又一代。虽然很可能大多数客户甚至没有听说过集中或理解的概念,他们可能不会立即看到周围的额外的好处一个可持续发展的转变他们的购买决策。

毕竟,从心理的角度来看,消费者“奖励”,他们的大脑每一次他们都重复一个已知的行为。为了解开集中的潜在价值,消费者需要受过教育的集中和好处。

个性化通过大数据

然而现状正在改变。客户偏好和预期变化的速度比以前更快了。在这个新的世界,成功越来越创建一个个性化的关系。这意味着每个触点都很重要:从包装,反映出一个人的口味产品匹配他们的消费习惯。

“使用集中智能包装,公司可以收集消费者数据和分析相关消费习惯的产品。这些数据可以用于开发消费者和品牌之间的共生关系,”福斯特说。

一些批评人士可能会说,太昂贵了为消费者提供个性化和定制的经验。但“相比,什么品牌的数十亿美元的开支每年在广告上,而事实上这些品牌可以将广告直接进入包装本身,这使得智能与新型传感器或允许消费者设计包装,反映了他们的利益,”福斯特说。

从物理转移到电子商务

交付的产品通过电子商务渠道提供了CPG模型品牌蓬勃发展。但这仅仅是可能的如果他们能保持低的开销和运输便宜。我们的目标是消除的体积和重量。

“甜点是呆在一个英镑。任何航运重量最有效边界下的电子商务。我的工作是找出我可以提供多少价值数量的消费者和控制体重,”福斯特声称。“用预混料取代产品集中和消除水打开了机会之窗独特的解决方案。”

“如果你不消除水,你将永远不能做电子商务,消费者直销渠道是有利可图的,因为它可以为你的公司。运费太昂贵相对于产品的毛利率,”福斯特说。

电子商务也改变了人们购物的本质。在最近的一次Jabil-sponsored包装趋势调查,75%的包装决策者同意,方便顾客网上购物是最常见的原因。但它不是只有驱动顾客的便利的通道。他们不同的网上购物商店在当地的超市。当他们在网上,心态在价值和方便,在零售商店,消费者关注的是低廉的价格。方便,在这种情况下,是关键。

“只要一个品牌可以向消费者提供足够的价值,总体价格点不一样的障碍将是在传统的购买环境,”福斯特说。

所以,下次你计划CPG的产品,考虑集中作为一个额外的选项。你可以扩大你的投资组合集中在不伤害你的利润率。

“整个市场不需要集中,但你的包装使其5 - 10百分比阿森纳是一个强大的主意,”福斯特说。

以洗衣粉为例。平均洗涤剂的三种形式:液体、粉末或豆荚。许多消费者愿意有多种形式的同样的产品。这都是为了提供一个经验,满足客户的需求,他们是否知道。尼尔森在他们的研究证实了这一发现,声称“制造商应该考虑如何修改或扩展他们的产品以更好地服务消费者的不同需求。”

打破的习惯文化通用性这对消费者来说已经成为常态。通过与集中相结合的电子商务,企业可以抓住可持续发展的令人信服的价值主张,效率和节约成本。通过前所未有的消费和构建数据驱动价值的见解。听起来像一个明确的双赢。